璧山德康家禽拓展部：從無到有的逆襲之路！

當時(shí)重慶市場上普遍流行活雞交易，大多數家禽公司也都(dōu)在銷售活雞，要想打開(kāi)更終端的白條雞市場是個全新的課題，同時(shí)新組建的團隊中的8名業務員對(duì)家禽行業都(dōu)不甚了解，公司銷售老手袁華明還(hái)是有點小迷茫。前路艱苦，唯有披荊斬棘，一路向(xiàng)前。

新部門、新市場，年輕的拓展團隊面(miàn)對(duì)不小的困難。袁華明首先花了2個月的時(shí)間給大家做系統培訓，同時(shí)白天帶著(zhe)大家去開(kāi)發(fā)客戶，晚上還(hái)要化身送貨員進(jìn)行配送，常常忙到淩晨一兩(liǎng)點。“那段時(shí)間，隻想好(hǎo)好(hǎo)的睡上一覺”袁華明說。

在戰争中學(xué)習戰鬥是最快的成(chéng)長(cháng)方式。袁華明倡導大家有了問題就(jiù)立即提出來，同時(shí)要求大家時(shí)刻關注客戶動态，避免客戶流失。

在吃了一段時(shí)間“大鍋飯”後(hòu)，一位業務員主動提出，大家能(néng)夠分擔目标任務了。袁華明覺得“行”，立即明确了總目标，按人頭劃分區域及目标，并制定排名和相應獎勵制度，大大提高了團隊的工作效率和積極性。

開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中，有心酸也有喜悅。

記得在開(kāi)發(fā)一家做雞鴨特色小吃的連鎖餐飲店的時(shí)候，其一家店日銷售量在500隻以上的數量十分吸引團隊。大家都(dōu)很想拿下這(zhè)個客戶，但是這(zhè)個客戶已經(jīng)有了合作商家，怎麼(me)辦？

袁華明帶人前去了解情況，最後(hòu)得知客戶對(duì)競争方的服務不是很滿意。以此爲突破點，袁華明承諾爲客戶提供從白條雞大小、品相、送貨時(shí)間等更爲個性化的服務。而在接下來的供貨過(guò)程中，德康團隊的強執行力，嚴格踐行了承諾。使該餐飲店對(duì)德康的服務甚爲滿意，已準備開(kāi)始簽訂下一年的合作協議。

在開(kāi)發(fā)永川、江津區域的時(shí)候，當地散養戶認爲德康拓展白條雞市場對(duì)自身的市場份額帶來了極大的沖擊，抵觸情緒強烈。面(miàn)對(duì)這(zhè)種(zhǒng)情況，袁華明一方面(miàn)告誡告訴業務員決不能(néng)與養殖戶發(fā)生沖突，另一方面(miàn)“化敵爲友”，和他們講趨勢、談合作。後(hòu)來，團隊成(chéng)員通過(guò)跟這(zhè)些養殖戶的用心交流，逐漸取得了他們的信任，不少養戶甚至還(hái)成(chéng)爲了德康的合作養戶。

通過(guò)拓展部全體人員的努力，他們從一支8個人的隊伍，到現在業務員、配送員、内勤、庫管、屠宰工人共有17人，還(hái)爲貴州、德陽拓展部培養輸送了2名業務員；白條雞屠宰量已經(jīng)大大超過(guò)了競争對(duì)手。

由于團隊的執行力、凝聚力，以及在艱難中迎難而上的魄力，他們“無中生有”打開(kāi)市場新局面(miàn)，也獲得了新機遇下自身的新發(fā)展。

文 | 劉玥

圖 | 袁華明（璧山德康家禽）

責編 | 顔兵